T-013 Phase: P-02
Authority Display
Schule: F-04 · F-03
Expertise-Signale beiläufig platzieren — Traction, Team-Background, frühere Exits. Nie prahlend, immer kontextuell.
Use-Case U-09
Investor-Pitch.
Bewertung ist Verhandlungssache.
Sie sind das Produkt. Bewertung ist Verhandlungssache — bevor Sie unterschreiben.
Killer-Move
«Wir sprechen aktuell mit drei Investoren. Was uns interessiert, ist nicht nur das Geld — sondern wer mit uns durch die nächste Phase geht.»
Top-Techniken
Vier Techniken für asymmetrische Information.
T-011 Phase: P-04 · P-05
Scarcity (Other-Investors-Frame)
Schule: F-04 (Cialdini)
Parallele Investorengespräche dokumentieren und behutsam erwähnen. Knappheit darf nie erfunden sein.
T-001 Phase: P-02
Anchoring (Bewertung)
Schule: F-03 (Nasher)
Eigene Bewertung mit drei Daten-Argumenten begründen. Wer wartet, bekommt die Pre-Money-Range der VC.
T-006 Phase: P-01 · P-04
BATNA (andere VCs)
Schule: F-01 (Harvard)
Pipeline mehrerer Investoren als reale Walk-Away-Option. Ohne Pipeline verhandeln Sie nicht — Sie hoffen.
Wann nutzen Sie das?
Status-sensitiv. Multi-Round. Asymmetrische Information.
Im Investor-Pitch sind Sie das Produkt. Die VC hat tausend Pitches gesehen; Sie machen vielleicht zwanzig in Ihrer Gründer-Karriere. Diese Asymmetrie können Sie nicht aufholen — aber Sie können sie systematisch ausgleichen.
Der Verhandlungs-Assistent strukturiert die Vorbereitung pro Investor-Profil, mappt typische Term-Sheet-Manöver und warnt besonders vor Anti-Pattern A-08 (Overshare eigener Constraints wie Runway oder fehlender Co-Lead) und A-09 (Status-Inflation).
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