T-005 Phase: P-02 · P-04
Accusation Audit
Schule: F-02 (Voss)
Vorwegnahme aller negativen Gefühle und Vorwürfe des Gegenübers. Entwaffnet das emotionale Geschütz, bevor es losgeht.
Use-Case U-04
Settlement und Vergleich.
Bevor es zum Prozess kommt.
Eskaliert, emotional, beide Seiten verletzt. Ein Vergleich spart Jahre — wenn man ihn baut.
Killer-Move
«Sie denken vielleicht, dass ein Vergleich Schwäche zeigt. Genauer betrachtet ist es das Gegenteil.»
Top-Techniken
Vier Techniken für eskalierte Konflikte.
T-024 Phase: P-02 · P-04
Empathie-Bridge
Schule: F-01 (Harvard)
Beziehung und Sache explizit trennen. Erlaubt harten Inhalt ohne persönliche Eskalation.
T-022 Phase: P-03
Black Swan Hunt
Schule: F-02 (Voss)
Was will der Gegenüber wirklich? Drei unbekannte Faktoren aufspüren — oft entscheiden sie das Settlement.
T-006 Phase: P-01 · P-04
BATNA (Prozessrisiko)
Schule: F-01 (Harvard)
Prozessrisiko und Kostenfolgen realistisch quantifizieren. BATNA ist hier nicht «andere Option», sondern «Gerichtsprozess».
Wann nutzen Sie das?
Eskaliert. Beide Seiten verletzt. Ein Vergleich spart Jahre.
Settlements unterscheiden sich von kommerziellen Verhandlungen in drei Punkten: Erstens ist die BATNA der Prozess — also messbar teurer und länger. Zweitens ist die emotionale Aufladung höher. Drittens kommt eine vorausgegangene Beziehung dazu, die häufig beschädigt ist.
Der Verhandlungs-Assistent strukturiert die Vorbereitung über Prozessrisiko-Quantifizierung (BATNA) und Accusation-Audit-Drafts (T-005). Live im Termin coachen Empathie-Bridge (T-024) und Labeling (T-003) gegen die Eskalations-Spirale.
DACH-Spezifika
Schweizer Schlichtungsverfahren. Kostenfolgen.
In der Schweiz ist dem Zivilprozess in den meisten Fällen ein Schlichtungsverfahren vor dem Friedensrichter vorgeschaltet (Art. 197 ZPO). Wer hier ungeordnet auftritt, verschenkt einen wertvollen Anker-Moment.
Gleichzeitig sind die Kostenfolgen eines Schweizer Zivilprozesses — Gerichts-, Anwalts- und Parteikosten — für mittelgrosse Streitwerte oft 15 bis 25 Prozent des Streitwerts. Wer dieses Risiko in der BATNA-Quantifizierung ehrlich abbildet, verhandelt anders.
Juristisch eskaliert?
Settlement mit Anwalts-Beteiligung? Dann ist Court Companion Ihre Schwester-Plattform.
Verhandlungs-Assistent coacht das Gespräch. Court Companion ist BGFA-konform, bietet Schriftsatz-Drafting, Kostenfolgen-Kalkulation und Citation-Verification gegen das Bundesgericht. Wenn Ihre Verhandlung anwaltlich begleitet wird oder ins Gerichts-Spiel übergeht, wechseln Sie ohne Bruch.
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